Hoy voy a tratar un tema del cual no me considero ni mucho menos un experto, pero que también pienso que todos llevamos dentro un marketiniano en potencia, como podemos afirmar también que todos somos en alguna medida filósofos o creativos o que todos los niños son artistas y que es la “mala educación” quien se encarga de apagar sus pasiones.
Se trata del Marketing de Atracción, el cual es una herramienta imprescindible para nosotros, porque encaja perfectamente con el modelo de negocio de Vemma: Un producto de una calidad inmejorable pero que no se promociona ni se vende a través de los canales clásicos de distribución tales como las farmacias o los centros comerciales.
Esta disciplina orienta todos sus esfuerzos hacia la información sobre los beneficios que le aporta el producto al consumidor, de forma que este se sienta interesado por las proposiciones de valor y no por las ofertas, promociones o publicidad de la cual ya estamos bombardeados a cada minuto de nuestras vidas. Se calcula que en España cada persona recibimos diariamente, en promedio, más de 1.000 impactos publicitarios, muchos más de los que somos capaces de asimilar. Inconscientemente hemos aprendido a pasar las páginas de un periódico sin ver los anuncios, a viajar en coche sin percatarnos de lo que dice la publicidad exterior o a navegar por un portal sin reparar en los “banners” que saturan las páginas de internet.
¿Y porque escribo hoy sobre esto? Porque he recibido un regalo, un magnífico libro escrito por Oscar Del Santo y Daniel Alvarez, que se titula “Marketing de Atracción 2.0”, al cual todos podemos tener acceso y que nos ayudará a conocer las claves para generar relaciones de confianza para así atraer a más personas hacia esto que muchos de nosotros ya sabemos que es lo mejor que podemos hacer para mejorar nuestra salud: consumir Vemma.
Este libro nos indica las pautas para no cometer los típicos errores como el de pensar que la llamada telefónica a algún amigo que no vemos desde que dejamos la escuela, o que la llamada puerta fría puede funcionar en los tiempos que corren, etc. Por el contrario, el libro basa la atracción hacia el consumidor usando internet o las redes sociales. En palabras de su autor: “La atención de las personas no se compra como con la publicidad tradicional sino que se gana”. Es por ello que el marketing de atracción resulta intensivo en el uso del tiempo pero casi siempre más barato en términos de desembolso económico.
Les dejo el enlace del autor donde se puede descargar el libro y les deseo una interesante y productiva lectura.
